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　　4月29日，山西汾酒2026年季度报如期披露。报告期内，公司实现营业收入149.23亿元，净利润53.83亿元。省内市场营收60.87亿元，同比上涨0.06，成功守住大本营市场，省外市场营收87.94亿元，全国化开拓成绩犹可见。与此同时，季度存货有减少7.42亿元，同负债增加8.97亿元，经销商信心充足，且渠道回款良，现金流稳定。

　　当关注点从利润与增速的表象转向长远价值，会发现数据的背后，是汾酒在清香复兴关键期，场关于“稳根基、优结构、谋长远”的主动变革。相较于短期利润的亮眼，值得行业关注的是汾酒围绕渠道秩序、产品结构、消费触达所展开的系统重构。

　　主动优化渠道，从规模驱动转向生态优先

　　在行业度调整期，“稳”比“快”具价值。报告显示，季度汾酒存货从143.92亿元降低到136.50亿元，市场动销明显提速，渠道库存保持理想健康状态，为全年良增长奠定了坚实基础。

　　从数字化溯源到渠道精简，再到返利重构，汾酒的渠道提质形成了“乱、提质、赋能”的闭环清远防火门胶，渠道信心持续回升，经销商订货意愿积且理，季度同负债增加8.97亿元，渠道回款良，现金流稳定。

　　数字化溯源让需求数据可监测、可分析，渠道精简让政策传，返利后置让渠道行为理，三者相互支撑，动汾酒逐步摆脱渠道掣肘，重新掌握了市场主权。

　　省内市场稳增，省外市场精耕

　　季度，汾酒省内市场仍持续保持增长。作为大本营市场，山西基地的稳定具有战略意义——省内渠道健康、库存良、价格体系稳固，成功守住了基本盘，为全国化扩张提供了坚实后。

　　此前，汾酒2025年年报显示，山西汾酒省外市场同比增长12.64。如今，汾酒全国化已从“规模扩张”迈入“精耕细作”新阶段，过去跑马圈地、广撒网式的铺货策略逐步让位于聚焦核心市场、耕终端、提升单点产出的精细运营。从“广度覆盖”转向“度精耕”，PVC管道管件粘结胶汾酒将聚焦长三角、珠三角等12大市场，匹配项费用与潜力客户培育，开拓全国化2.0的纵向发展。

　　汾酒全国化路径，部分得益于“抓青花、强腰部、稳玻汾”的金字塔式产品策略。青花系列作为端主力，持续保持增长。据市场调研线经销商反馈：“青花汾正逐步成为市场主流，青花20同比增长2-3成，青花25增长接近翻番。”腰部产品老白汾、巴拿马等承担结构承上启下的“强腰”作用，未来老白汾很可能成为又个“百亿大单品”。而玻汾则采取“控量”策略清远防火门胶，不追求短期放量，而是作为清香消费的入口和流量基石，维护价格刚。这产品组策略，使得汾酒在各价格带均有布局，既实现了结构升，又守住了大众消费基本盘，抗周期能力显著增强。

　　从渠道驱动到消费者共创，汾酒的C端革命

　　“稳”不代表被动承压，稳中求进，向着质量的发展阶段转型，是汾酒清醒而主动的战略选择。2026年是汾酒的“经营模式转变之年”，战略锚定“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”。

　　此前，场由消费者自发掀起的“桂花汾酒”热潮，在社交平台迅速发酵——年轻人用玻汾泡桂花、加蜂蜜，创造出“喝法”。汾酒顺势发起“#桂花汾酒挑战赛”，将自发行为升为与用户共创的全民事件。

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　　从线上挑战赛到线下体验展，2026年春节期间，汾酒亮相山西省嘉年华，造“调酒品鉴区”，消费者可沉浸式体验汾酒“搭万物”的新潮喝法。“藏在汾酒里的过年往事”故事展，邀请消费者留下自己与汾酒的“悄悄话”。

　　汾酒旗下“观汾”小酒馆造“餐+酒+文创+社交”的复体验空间，人小酌、朋友小聚、休闲轻饮皆宜，配上联名文创、非遗展陈和主题分享，真正将白酒从“应酬的社交工具”拉入“悦己的生活式”。

　　从“桂花汾酒挑战赛”的用户共创，到“观汾”小酒馆的场景共创，再到“大都汾酒”的话题共创，汾酒正在构建个与消费者“真情共鸣、彼此成就”的价值共同体。

　　当名酒企愿意放下身段，与用户玩在起、共创共享，增长的逻辑便不再只是数字逻辑。汾酒的转型之年，从“把酒出去”走向“让人喝起来、玩起来、起来”，这条路慢点，但稳、远、也值得。

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责任编辑：石秀珍 SF183

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